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وصف الوظيفة
Pittsburgh Brewing Company (PBC), brasseur historique et acteur majeur du marché américain des bières artisanales, recherche son futur **National Chain Manager** pour piloter la stratégie commerciale auprès des chaînes de distribution dans le Nord‑Est des États-Unis (Pennsylvanie, Ohio et Virginie‑Occidentale). Vous intégrerez l’équipe Commerciale & Ventes et reporterez directement au Directeur des Ventes Nationales.
**Missions principales**
- **Développement commercial** : Identifier, prospecter et développer les comptes clés des chaînes de distribution (supermarchés, hypermarchés, clubs‑warehouse). Élaborer des plans d’actions annuels alignés sur les objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché de PBC.
- **Gestion de programmes et promotions** : Concevoir, négocier et mettre en œuvre des programmes promotionnels (discounts, offres « buy‑one‑get‑one », merchandising) en s’appuyant sur des analyses de données syndiquées et internes. Assurer le suivi de l’exécution et mesurer le ROI.
- **Planification conjointe** : Animer des réunions de planification avec les équipes de vente des détaillants et les distributeurs afin d’harmoniser les prévisions de ventes, les niveaux de stock et les stratégies de prix.
- **Analyse et reporting** : Produire des rapports hebdomadaires/mensuels détaillant les performances (ventes, marges, part de marché) et formuler des recommandations d’ajustement. Maîtriser les outils Excel avancés, Power BI ou Tableau.
- **Leadership interne** : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Finance, Supply Chain et Logistique pour garantir la cohérence des actions commerciales et la disponibilité produit.
- **Gestion des prix et des stocks** : Optimiser la politique tarifaire en fonction des dynamiques du marché et des contraintes de stock, tout en respectant les marges cibles.
- **Relation client** : Développer des relations de confiance avec les décideurs des chaînes (acheteurs, category managers) et devenir le partenaire stratégique de référence pour PBC.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de catégorie ou account management dans le secteur des biens de consommation courante (CPG), idéalement dans le segment des boissons.
- Solides compétences analytiques et maîtrise des données syndiquées (IRI, Nielsen) ainsi que des outils Microsoft Office (Excel, PowerPoint) et des solutions BI.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale, aisance à présenter des arguments de vente et à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et capacité à travailler sous pression avec des objectifs ambitieux.
- Esprit d’équipe, leadership et aptitude à piloter des projets transversaux.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une forte culture d’innovation et de convivialité.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus basé sur la performance.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au niveau national.
- Un environnement de travail dynamique à Pittsburgh, avec la possibilité de déplacements ponctuels dans les États couverts.
Rejoignez PBC et contribuez à faire grandir la marque auprès des plus grands détaillants du pays ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.
