Remote
وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et de l'innovation, recherche un(e) Territory Account Manager (TAM) pour renforcer son équipe commerciale aux États-Unis. Rattaché(e) à l’équipe de vente régionale et travaillant en étroite collaboration avec le Global Key Account Manager, vous serez le moteur du développement commercial sur le territoire assigné, principalement auprès des petites et moyennes entreprises du secteur pharmaceutique.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes PME dans le domaine pharmaceutique, en mettant en avant les solutions de datalogging et les technologies Bosch adaptées aux exigences réglementaires et de traçabilité.
- Gérer et développer le portefeuille existant : assurer la satisfaction client, anticiper les besoins, proposer des offres de valeur ajoutée et piloter les projets de maintenance et d’évolution des solutions installées.
- Travailler en synergie avec les partenaires de distribution et les équipes internes (Inside Sales, Service, R&D) pour garantir une expérience client fluide et cohérente.
- Mesurer et analyser la performance du territoire (KPIs, chiffre d’affaires, part de marché) et fournir des rapports réguliers à la direction régionale.
- Soutenir le Global Key Account Manager dans la mise en œuvre des stratégies locales, en participant aux négociations contractuelles et aux présentations techniques.
- Assurer la liaison entre les équipes Inside Sales et les clients, en veillant à la bonne transmission des informations et à la réactivité des réponses.
- Effectuer des déplacements professionnels (jusqu’à 50 % du temps) pour rencontrer les clients, assister à des salons professionnels et renforcer les relations avec les partenaires.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+4 ou équivalent (école de commerce, ingénierie ou sciences de la vie).
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente ou gestion de comptes, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou les technologies de datalogging.
- Connaissance approfondie des exigences réglementaires du secteur pharmaceutique (FDA, GMP) et des solutions de traçabilité.
- Excellentes compétences rédactionnelles et de présentation, capacité à vulgariser des concepts techniques auprès de publics variés.
- Autonomie, fiabilité, orientation client, sens de l’analyse et capacité à proposer des solutions innovantes.
- Aisance technique, curiosité pour les nouvelles technologies et capacité à travailler en équipe multiculturelle.
- Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif et un système de bonus basé sur la performance.
- Des avantages sociaux complets : assurance santé, retraite, congés payés, programme de bien‑être.
- Un environnement de travail flexible (remote) avec des outils de collaboration de pointe.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’un groupe mondial présent dans plus de 150 pays.
- La possibilité de travailler sur des projets à forte valeur technologique, au cœur de l’innovation industrielle.
- Une culture d’entreprise axée sur la responsabilité, la durabilité et l’inclusion.
Rejoignez Bosch Group et contribuez à façonner l’avenir de la technologie pharmaceutique tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et international.
