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وصف الوظيفة
MORSE Corp, start‑up technologique à taille humaine détenue à 100 % par ses salariés, recherche un(e) Business Development Specialist confirmé(e) pour piloter la conquête de nouveaux marchés au sein du Département de la Défense (DoD) et de la communauté du renseignement aux États-Unis. Vous intégrerez une équipe multidisciplinaire (ingénierie, R&D, proposition, marketing) et jouerez un rôle clé dans la définition et l’exécution de la stratégie de croissance de l’entreprise.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et poursuivre les opportunités commerciales au sein du DoD, des agences de renseignement (NSA, CIA, DIA) et des sous‑contractants du secteur défense.
- Élaborer des plans d’action ciblés (prospection, prise de contact, suivi) en alignement avec les objectifs de chiffre d’affaires et les priorités stratégiques de MORSE Corp.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (directeurs de programme, chefs de projet, officiers d’acquisition, contract managers) et les influenceurs du secteur.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques et de rédaction de propositions afin de traduire les besoins du client en solutions innovantes, en veillant à la conformité aux exigences de sécurité et aux réglementations fédérales (ITAR, DFARS, FAR).
- Réaliser des analyses de marché approfondies (veille concurrentielle, tendances technologiques, évolutions réglementaires) et fournir des recommandations stratégiques à la direction.
- Participer aux événements sectoriels (conférences, salons, workshops) pour renforcer la visibilité de MORSE Corp et générer du pipeline commercial.
- Suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, valeur contractuelle) et rendre compte régulièrement aux dirigeants.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial ou ventes B2B dans le secteur de la défense, du renseignement ou des technologies de sécurité.
- Connaissance pointue des processus d’acquisition du DoD, des exigences de conformité (NIST, FIPS) et des programmes de financement fédéraux.
- Réseau professionnel solide auprès des acteurs du secteur (officiers d’acquisition, contract managers, consultants en défense).
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à présenter des solutions complexes à des publics variés.
- Esprit d’analyse, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un moteur de collaboration inter‑fonctionnelle.
- Diplôme de niveau Bac+5 en commerce, ingénierie, relations internationales ou domaine connexe (un MBA est un atout).
- Autorisation de sécurité (Secret ou Top‑Secret) ou capacité à l’obtenir rapidement.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant où chaque collaborateur est acteur de la réussite de l’entreprise.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances commerciales.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan retraite, congés payés, programme de formation continue).
- Possibilité de télétravail partiel (mode hybride) avec des bureaux modernes à Boston.
- Accès à des projets de pointe, technologies émergentes (IA, cybersécurité, capteurs avancés) et opportunités de développement de carrière rapide.
Rejoignez MORSE Corp et contribuez à façonner l’avenir de la sécurité nationale grâce à l’innovation technologique et à une approche commerciale audacieuse.
