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وصف الوظيفة
Farmers National Bank of Canfield, établissement bancaire de référence au cœur de la communauté de Canfield (États‑Unis), recherche un(e) Responsable Relation Commerciale spécialisé(e) dans les prêts aux entreprises. Vous intégrerez une équipe dynamique et contribuerez activement à la croissance du portefeuille de crédits commerciaux tout en assurant la satisfaction et la fidélisation de nos clients professionnels.
**Missions principales**
- Développer le portefeuille de prêts aux entreprises en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant les comptes existants ; identifier les besoins financiers des PME, des sociétés de taille intermédiaire et des grands comptes.
- Analyser la solvabilité des emprunteurs : étude des états financiers, évaluation des flux de trésorerie, calcul des ratios de risque et élaboration de la note de crédit.
- Élaborer des propositions commerciales personnalisées (lettres d’engagement, offres de financement) et les présenter de façon claire et convaincante aux décideurs.
- Promouvoir les produits complémentaires (gestion de trésorerie, cartes de crédit professionnelles, solutions de paiement, services de change) afin d’optimiser la rentabilité du portefeuille.
- Coordonner la rédaction et la validation des documents juridiques (contrats de prêt, garanties, sûretés) en collaboration avec le service juridique et les notaires.
- Suivre le risque du portefeuille : surveillance des indicateurs de performance, gestion des retards de paiement, mise en place de plans de redressement et suivi des garanties.
- Gérer les exceptions de documentation et les dossiers complexes, en veillant à la conformité réglementaire (BSA, lutte contre le blanchiment d’argent, normes de la FDIC).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, le service de conformité, le département des risques et les spécialistes produits pour garantir une exécution fluide des dossiers.
- Représenter la banque lors d’événements communautaires, de réseaux d’affaires et d’associations professionnelles afin de renforcer la notoriété de la marque et d’élargir le réseau de prospects.
- Assurer le respect des standards de service client, participer aux formations obligatoires et contribuer à l’amélioration continue des processus internes.
**Profil recherché**
- Diplôme en finance, commerce, gestion ou équivalent ; une certification en analyse de crédit (CFA, FRM) constitue un atout.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de prêts commerciaux, la vente de produits financiers ou le développement commercial B2B.
- Excellente maîtrise des techniques d’analyse financière et de gestion du risque de crédit.
- Aptitude avérée à négocier, à convaincre et à établir des relations de confiance avec des dirigeants d’entreprise.
- Rigueur, sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers complexes simultanément.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des systèmes de gestion de crédit bancaire.
- Connaissance des exigences réglementaires américaines (BSA/AML, OCC, FDIC) et engagement à les appliquer.
- Esprit d’équipe, sens du service et implication dans la vie locale de la communauté.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, basé à Canfield, avec un environnement de travail stimulant et collaboratif.
- Rémunération attractive composée d’un salaire fixe compétitif et d’un système de primes lié aux performances du portefeuille.
- Avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, programmes de formation continue).
- Opportunités d’évolution de carrière au sein d’une banque en pleine croissance.
- Accès à des outils technologiques de pointe et à un réseau professionnel riche.
Rejoignez Farmers National Bank of Canfield et participez activement à la réussite financière de nos clients tout en développant votre carrière dans le secteur bancaire commercial.
