Remote
وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un Responsable régional des distributeurs (Regional Distributor Leader) pour la division Electrical Markets, couvrant la région de New York et New Jersey. Ce poste, en télétravail depuis le New Jersey, offre l'opportunité de rejoindre une équipe dynamique d'« Innovative 3Mers » et de contribuer à la croissance d'un portefeuille de produits diversifiés, allant des solutions d'isolation électrique aux adhésifs de haute performance.
**Missions principales**
- Développer et gérer les comptes distributeurs directs assignés, en assurant une croissance durable du chiffre d'affaires et une augmentation de la part de marché.
- Élaborer et mettre en œuvre les stratégies marketing et commerciales de la division, en alignant les actions sur les opportunités identifiées chez les utilisateurs finaux.
- Utiliser des compétences d'analyse de données et de gestion de catégorie pour identifier, influencer et convertir de nouvelles opportunités de vente dans le canal de distribution.
- Suivre les niveaux de stock, proposer des réassorts de nouveaux produits et générer des commandes grâce à des recommandations basées sur les tendances du marché.
- Réaliser des revues commerciales trimestrielles (QBR) avec les comptes clés, présenter les performances, les plans d'action et les prévisions.
- Concevoir et piloter des actions marketing et promotionnelles (lancements, programmes de formation, événements) afin d'optimiser la visibilité des produits 3M.
- Entretenir et développer les relations avec les parties prenantes internes (marketing, supply chain, R&D) et externes (distributeurs, clients finaux).
- Gérer les contrats, les appels d'offres (RFQ) et assurer le respect des engagements de service.
- Former les équipes de vente et les contreparties des distributeurs sur les caractéristiques techniques et les arguments de vente des produits 3M.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d'expérience réussie en gestion de comptes distributeurs, développement commercial ou marketing produit, idéalement dans les secteurs industriels ou électriques.
- Solides compétences analytiques, maîtrise des outils de gestion de données (Excel, PowerBI, CRM) et capacité à transformer les insights en actions concrètes.
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Esprit d'initiative, curiosité et capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant avec des équipes multiculturelles.
- Expérience avérée en négociation, gestion de contrats et conduite de projets transversaux.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, ingénierie ou domaine connexe.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où l'innovation est au cœur de chaque projet.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel (3M University, mentorat, certifications).
- Un package de rémunération compétitif, incluant bonus basé sur la performance et avantages sociaux complets.
- Flexibilité du travail à distance avec un soutien technologique de pointe.
- La possibilité de contribuer à des projets à impact mondial et de collaborer avec des experts reconnus dans plus de 70 pays.
Rejoignez 3M et participez à la transformation du marché électrique grâce à des solutions novatrices, tout en développant votre carrière au sein d'une entreprise qui valorise la curiosité, la créativité et le leadership.
**Comment postuler**
Envoyez votre CV et une lettre de motivation détaillant vos réalisations clés en gestion de distributeurs à l'adresse recrutement@3m.com. Nous examinerons chaque candidature avec attention et vous contacterons rapidement pour les étapes suivantes.
