Responsable Commercial B2B - Secteur Agroalimentaire (Produits de la Mer)

A propos du poste

Rejoignez Optimize Integration Group (OIG), un acteur dynamique de l'importation de produits de la mer de haute qualité. Nous recherchons un(e) Représentant(e) Commercial(e) B2B proactif(ve) pour piloter le développement de nos ventes de crevettes équatoriennes et de produits carnés sur les marchés stratégiques de la côte Est des États-Unis.

Missions principales

• Prospecter activement et réaliser des appels sortants (cold-calling) auprès des grossistes, distributeurs, groupes de restauration et supermarchés dans la région NY/NJ.
• Présenter et promouvoir notre gamme de produits premium de manière professionnelle pour convertir les prospects en clients fidèles.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités via téléphone, e-mail et WhatsApp pour sécuriser les commandes.
• Gérer et optimiser votre pipeline de ventes en utilisant un outil de suivi de type CRM.
• Collaborer avec la direction pour remonter les besoins du marché et optimiser les stratégies de prix et de négociation.
• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels de volume (conteneurs) et de chiffre d'affaires.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou des produits de la mer.
• Maîtrise parfaite de l'anglais (la maîtrise de l'espagnol est un atout majeur pour nos marchés cibles).
• Excellente connaissance des marchés hispaniques et asiatiques de la région NY/NJ.
• Tempérament de "chasseur" avec une forte capacité à gérer les objections et à conclure des ventes.
• Autonomie, rigueur et orientation résultats.

Competences requises

• Techniques de prospection téléphonique (Cold Calling)
• Gestion de la relation client (CRM)
• Négociation commerciale B2B
• Connaissance des produits de la mer et de l'industrie alimentaire
• Capacité d'analyse du marché et reporting

Ce que nous offrons

• Une structure de commission très compétitive basée sur la performance.
• L'opportunité de représenter des produits de haute qualité sur un marché en pleine expansion.