وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation et du développement de produits multi‑secteurs, recherche un(e) Représentant(e) Développement Commercial (New Business Development Sales Representative) pour rejoindre son Consumer Business Group (CBG) aux États‑Unies, plus précisément dans le Minnesota. Cette fonction clé vous permettra de travailler au cœur d’équipes multidisciplinaires, d’interagir avec des partenaires internes et externes, et de contribuer activement à la croissance de marques emblématiques telles que Scotch®, Post‑it®, Command™, Filtrete™, Nexcare™ et bien d’autres.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes dans des canaux et marchés encore inexploités, en appliquant une approche entrepreneuriale et orientée résultats.
- Présenter, vendre et promouvoir le portefeuille complet de marques CBG de 3M, en adaptant les arguments de vente aux besoins spécifiques de chaque client.
- Collaborer étroitement avec les équipes de gestion des ventes, les Portfolio Teams (APL, CDM), le Shopper Marketing, les Opérations Commerciales, la Finance, l’Analytics et la Supply Chain afin d’assurer une mise en marché fluide et efficace.
- Gérer le cycle complet d’onboarding des nouveaux clients : activation, suivi des performances, mise en place de programmes de financement (MDF, remises, réclamations) et contrôle des budgets de déplacement.
- Analyser les tendances du marché, les exigences des clients et les objectifs business pour définir des stratégies de vente adaptées et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Développer et entretenir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes, en adoptant une approche « top‑down, bottom‑up, inside‑out ».
- Utiliser les outils de Business Analytics de 3M pour suivre les indicateurs clés de performance et proposer des actions correctives.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+2 minimum, idéalement en commerce, marketing ou ingénierie.
- Expérience de 2 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans les secteurs de la distribution, de la grande consommation ou des produits industriels.
- Fortes compétences en prospection, négociation et gestion de comptes complexes.
- Esprit d’initiative, curiosité et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un(e) joueur(se) d’équipe.
- Excellentes compétences communicationnelles en anglais (écrit et oral) ; la maîtrise du français est un atout.
- Permis de conduire valide et disponibilité à conduire un véhicule de fonction, avec vérification préalable de l’historique de conduite.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture collaborative.
- Un programme d’intégration complet et des opportunités de formation continue pour développer vos compétences techniques et commerciales.
- Un véhicule de fonction, des outils technologiques de pointe et un budget de déplacement dédié.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions attractives, primes de performance et avantages sociaux (assurance santé, plan d’épargne retraite, etc.).
- La possibilité d’évoluer au sein d’un réseau mondial de professionnels passionnés, avec des perspectives de carrière à long terme.
Rejoignez 3M et participez à la création de solutions qui améliorent la vie quotidienne de millions de personnes à travers le monde. Si vous êtes animé(e) par l’envie de relever des défis, de développer de nouveaux marchés et de travailler aux côtés des meilleurs talents, postulez dès maintenant !
