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وصف الوظيفة
**À propos du poste**
Driscoll’s, leader mondial de la production et de la commercialisation de baies fraîches, recherche un(e) Sales Representative senior pour renforcer son équipe Retail Sales à Watsonville, Californie. Vous serez le garant de la performance commerciale de notre portefeuille de comptes détaillants, en assurant l’équilibre entre l’offre et la demande, tout en véhiculant les valeurs de qualité, d’innovation et de proximité qui font la renommée de la marque.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre les stratégies de vente à moyen et court terme pour les comptes assignés, en veillant à la disponibilité des produits et à la satisfaction des clients.
- Gérer les négociations commerciales, établir des accords de volume et garantir le respect des objectifs de chiffre d’affaires.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (Customer Development, Demand Management, Marketing, Supply Chain Planning, Sales Leadership) afin d’aligner les prévisions de demande, les plans de promotion et les capacités logistiques.
- Analyser les indicateurs de performance (ventes, marges, rotation des stocks) et proposer des actions correctives pour optimiser la rentabilité.
- Assurer le suivi quotidien des livraisons, des ruptures de stock et des retours, en maintenant une communication fluide avec les distributeurs et les équipes logistiques.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente, en partageant les bonnes pratiques et en participant à des programmes de formation interne.
- Représenter Driscoll’s lors d’événements clients, salons professionnels et visites de terrain, en promouvant les nouveautés produits et les initiatives marketing.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des produits frais ou des biens périssables.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes, avec un historique de dépassement des objectifs de vente.
- Bonne compréhension des cycles de production, de la logistique et des contraintes liées aux produits à courte durée de vie.
- Capacité à travailler en transversal avec plusieurs départements et à influencer sans autorité directe.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint) pour le reporting et l’analyse de données.
- Sens aigu du service client, esprit d’équipe et forte orientation résultats.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif et des primes basées sur la performance.
- Un environnement de travail dynamique au cœur de la Silicon Valley, avec des possibilités de formation continue et de développement de carrière.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan d’épargne retraite, congés payés) et un programme de bien‑être (sport, activités communautaires).
- La chance de travailler pour une marque reconnue mondialement, engagée dans la durabilité et l’innovation agricole.
Rejoignez Driscoll’s et participez activement à la croissance d’une entreprise qui place la fraîcheur et la satisfaction du consommateur au centre de ses priorités.
