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وصف الوظيفة
Phathom Pharmaceuticals, leader innovant dans le domaine biopharmaceutique, se consacre à la prise en charge des maladies gastro‑intestinales grâce à des solutions thérapeutiques de pointe. Notre produit phare, le vonoprazan (VOQUEZNA®), est indiqué pour le traitement du reflux gastro‑œsophagien et de l’infection à *Helicobacter pylori*. En pleine expansion, Phathom développe de nouveaux agents destinés aux troubles acides, offrant ainsi des opportunités de croissance exceptionnelles. Nous recherchons un(e) **Territory Sales Representative** dynamique pour piloter le développement commercial de notre portefeuille dans le territoire de Fresno, Californie.
**Missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés (volume, valeur et part de marché) en promouvant VOQUEZNA® auprès des gastro‑entérologues, des praticiens avancés et des médecins généralistes.
- Développer une expertise médicale approfondie des pathologies ciblées (reflux, infection à *H. pylori*, troubles acides) afin de conseiller les prescripteurs de façon pertinente et scientifique.
- Identifier les besoins spécifiques des clients, proposer des solutions adaptées et assurer le suivi des prescriptions, des essais cliniques et des programmes de formation continue.
- Collaborer étroitement avec les équipes régionales (Marketing, Medical Affairs, Market Access) pour aligner les ressources, planifier les activités de lancement et optimiser les campagnes de promotion.
- Réaliser des visites terrain régulières, organiser des réunions de groupe, des présentations scientifiques et des ateliers de formation.
- Assurer la conformité réglementaire et le respect des bonnes pratiques de promotion pharmaceutique.
- Produire des rapports d’activité précis (CRM), analyser les données de marché et fournir des feedbacks stratégiques à la direction.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire en sciences de la vie, pharmacie, biologie ou équivalent ; une formation commerciale est un plus.
- Minimum 2 à 5 ans d’expérience réussie en vente pharmaceutique ou médicale, idéalement dans le secteur gastro‑intestinal.
- Excellente connaissance du paysage médical californien et du réseau de prescripteurs.
- Aptitudes avérées en communication, négociation et construction de relations de confiance à long terme.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer un portefeuille de comptes et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents dans le territoire assigné.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions variables) et des primes liées aux performances.
- Un programme de formation continue (produits, pathologies, techniques de vente) et un accompagnement par un manager dédié.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, où l’innovation scientifique rencontre l’excellence commerciale.
- Possibilité d’évolution de carrière vers des postes de management ou de spécialisation produit.
Rejoignez Phathom Pharmaceuticals et participez activement à l’amélioration de la prise en charge des patients souffrant de maladies gastro‑intestinales, tout en développant votre carrière dans un secteur à fort impact. Nous attendons votre candidature avec impatience !
