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وصف الوظيفة
Rejoignez Canva, la plateforme de design graphique leader mondial, en tant que **Manager Business Development** pour l’Amérique du Nord. Vous serez le moteur de la croissance stratégique de l’entreprise sur le marché nord‑américain, en dirigeant une équipe de professionnels du développement commercial hautement performants.
**Vos missions principales**
- **Leadership d’équipe** : Recruter, former, motiver et encadrer une équipe de Business Development Representatives (BDR) et de Senior Business Development Managers afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
- **Stratégie d’expansion** : Concevoir, piloter et ajuster la feuille de route commerciale pour les segments B2B, B2C et les grands comptes, en alignement avec les objectifs de croissance de Canva.
- **Partenariats stratégiques** : Identifier, négocier et conclure des accords de partenariat avec des acteurs clés (agences de marketing, intégrateurs technologiques, plateformes SaaS, institutions éducatives) pour créer des synergies et élargir la portée du produit.
- **Collaboration inter‑fonctionnelle** : Travailler en étroite liaison avec les équipes Sales, Marketing, Product, Customer Success et Finance pour assurer une exécution fluide des campagnes, le lancement de nouvelles fonctionnalités et l’optimisation du parcours client.
- **Analyse de marché** : Surveiller les tendances du secteur, analyser la concurrence et recueillir les retours clients afin de formuler des recommandations stratégiques pour le développement de produits et l’ajustement de l’offre.
- **Gestion de comptes clés** : Maintenir et développer les relations avec les clients majeurs, assurer leur satisfaction et identifier des opportunités d’upsell et de cross‑sell.
- **Reporting & KPI** : Mettre en place des tableaux de bord de performance, suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de conversion, revenu récurrent) et présenter les résultats à la direction.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience en développement commercial ou ventes B2B, dont 3 ans en management d’équipes.
- Expérience avérée dans la conduite de stratégies de croissance sur le marché nord‑américain, idéalement dans le secteur SaaS, technologie ou design.
- Excellentes compétences en négociation, persuasion et gestion de relations complexes.
- Capacité à analyser des données de marché et à transformer ces insights en actions concrètes.
- Leadership inspirant, orientation résultats et forte capacité à travailler en équipe multidisciplinaire.
- Maîtrise parfaite de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un plus.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, ingénierie ou domaine connexe.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique et créatif au cœur d’Austin, ville reconnue pour son écosystème tech.
- Un package salarial compétitif avec bonus basé sur la performance.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- Possibilité de télétravail partiel (modèle hybride) et horaires flexibles.
- Accès à des formations continues, programmes de mentorat et opportunités de carrière à l’international.
- Une culture d’entreprise inclusive où chaque idée compte et où l’innovation est encouragée.
**À propos de Canva**
Canva révolutionne la façon dont les millions d’utilisateurs créent du contenu visuel, en offrant des outils simples, puissants et accessibles à tous. Rejoindre Canva, c’est contribuer à une mission qui touche plus de 100 millions d’utilisateurs dans le monde, tout en évoluant dans une entreprise en pleine expansion, reconnue pour son impact social et environnemental positif.
Si vous êtes passionné(e) par la croissance, le leadership d’équipes et l’innovation, et que vous souhaitez jouer un rôle clé dans l’expansion de Canva en Amérique du Nord, postulez dès maintenant !
