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وصف الوظيفة
Human to Human Hub, leader innovant dans le conseil en transformation digitale, recherche un Key Account Manager (KAM) senior spécialisé dans la vente de services à forte valeur ajoutée. Vous évoluerez en télétravail complet, depuis n’importe où, tout en étant rattaché à notre hub de Pompano Beach (États‑Unis). Votre mission principale sera de piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature, en vous appuyant sur une approche consultative et émotionnelle afin de convertir des prospects exigeants en clients fidèles.
**Vos responsabilités clés**
- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de prospects haut de gamme (high‑ticket) dans les secteurs technologiques, financiers et marketing.
- Conduire des entretiens de vente structurés, capables de créer rapidement un climat de confiance et de répondre aux objections de manière persuasive.
- Gérer le pipeline commercial avec rigueur : suivi quotidien, mise à jour du CRM, prévision des ventes et reporting des KPI.
- Transformer les signaux émotionnels des prospects en décisions d’achat claires, en utilisant des techniques de storytelling et de négociation avancées.
- Atteindre et dépasser les objectifs de conversion mensuels et trimestriels fixés par la direction.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et service client pour garantir une expérience client cohérente et optimale.
- Participer à la définition de stratégies de pricing et de packaging des offres premium.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B de services à forte valeur ajoutée, idéalement dans le secteur IT, consulting ou SaaS.
- Historique prouvé de dépassement d’objectifs de vente et de gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais (niveau B1 minimum, idéalement B2/C1).
- Maîtrise des techniques de gestion des objections, de closing et de négociation complexe.
- Sens aigu de l’analyse des besoins clients et capacité à proposer des solutions sur‑mesure.
- Autonomie, esprit d’initiative et forte orientation résultats.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Google Workspace, Microsoft Office).
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable généreux basé sur les performances.
- Un environnement de travail 100 % remote, avec des horaires flexibles pour favoriser l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
- Des programmes de formation continue et de coaching commercial pour développer vos compétences.
- Un accès à une communauté internationale de professionnels passionnés, favorisant le partage de bonnes pratiques.
- Des outils technologiques de pointe et un support administratif dédié pour vous permettre de vous concentrer sur la vente.
**Pourquoi rejoindre Human to Human Hub ?**
Nous croyons que chaque interaction commerciale doit être authentique et centrée sur l’humain. En rejoignant notre équipe, vous contribuerez à transformer la façon dont les entreprises perçoivent la valeur des services premium, tout en évoluant dans une culture d’entreprise inclusive, dynamique et orientée résultats.
Si vous êtes animé(e) par le challenge, que vous avez le goût du closing et que vous souhaitez évoluer dans un cadre stimulant où vos performances sont reconnues et récompensées, postulez dès maintenant et participez à la prochaine étape de votre carrière.
