جديد
وصف الوظيفة
Burpee Gardening, leader mondial du secteur des semences et des kits de démarrage, recherche son futur(e) Directeur(trice) Senior des Ventes Retail pour piloter la croissance rentable de son portefeuille de produits aux États‑Unis. Rattaché(e) directement au Vice‑President Sales, vous serez le garant de la stratégie commerciale multi‑canaux (mass‑market, alimentation, amélioration de l’habitat, magasins spécialisés) et de l’exécution opérationnelle sur l’ensemble du territoire national.
**Missions principales**
- Définir, mettre en œuvre et suivre le plan de vente annuel en alignement avec les objectifs de revenu, de marge et de sell‑through.
- Gérer et développer les relations stratégiques avec les comptes clés (Walmart, Target, Home Depot, Lowe’s, chaînes d’alimentation et distributeurs spécialisés).
- Concevoir des stratégies de pénétration et de croissance pour chaque segment de marché, incluant le lancement de nouvelles références, les promotions saisonnières et les programmes de merchandising.
- Piloter l’exécution saisonnière en magasin : planogrammes, animations, formation des équipes de vente, suivi des indicateurs de performance (KPI) et optimisation du mix produit.
- Analyser les données de catégorie, les tendances de consommation et la concurrence afin d’ajuster les prévisions et les plans d’action.
- Élaborer le budget commercial, assurer le suivi des dépenses et garantir le respect des marges cibles.
- Diriger, motiver et développer une équipe de vente de 8 à 12 personnes (managers régionaux, chefs de secteur, analystes) en instaurant une culture de performance, d’innovation et de collaboration.
- Travailler en étroite synergie avec les fonctions opérationnelles (logistique, supply‑chain, marketing, finance) pour garantir la disponibilité produit et la capacité à répondre aux engagements commerciaux.
- Représenter Burpee lors d’événements sectoriels, salons et conférences afin de renforcer la notoriété de la marque et d’identifier de nouvelles opportunités de partenariat.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie en direction commerciale, idéalement dans le secteur du retail grand public, de l’agro‑alimentaire ou de l’agriculture de consommation.
- Expérience avérée dans la gestion de comptes nationaux majeurs (Walmart, Target, etc.) et dans le pilotage de stratégies multi‑canaux.
- Solides compétences analytiques : maîtrise des outils de Business Intelligence, Excel avancé, capacité à transformer les données en recommandations opérationnelles.
- Leadership confirmé : capacité à inspirer, coacher et développer des équipes de vente performantes.
- Excellentes aptitudes relationnelles et de négociation à un niveau senior.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, agronomie ou discipline connexe (MBA souhaité).
- Mobilité nationale et disponibilité pour des déplacements fréquents (visites de points de vente, réunions clients).
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au cœur d’une entreprise familiale reconnue pour son innovation et son impact environnemental.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe, bonus basé sur les performances, participation aux bénéfices).
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- Un environnement de travail stimulant, avec des possibilités de formation continue et de développement de carrière à l’international.
- La possibilité de façonner la stratégie de vente d’une marque emblématique et de contribuer à la promotion d’une agriculture durable.
Si vous êtes passionné(e) par le retail, avez un esprit orienté résultats et souhaitez rejoindre une équipe dynamique qui transforme la façon dont les consommateurs cultivent leurs jardins, postulez dès maintenant !
