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وصف الوظيفة
Sealed Air Corporation, leader mondial des solutions d’emballage protecteur, recherche un(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes pour piloter la croissance de son portefeuille Protectif dans la région Sud‑Central des États‑Unis (TN, AL, MS, LA, AR, MO, KS). En tant que membre clé de la direction commerciale, vous relèverez directement du Responsable des Ventes Divisionnaire et serez responsable d’une équipe de managers de territoire et de leurs équipes de vente. Votre mission principale sera de développer les parts de marché, d’accroître la rentabilité et de positionner les solutions innovantes de Sealed Air comme références incontournables auprès des distributeurs, des clients finaux et des partenaires logistiques.
**Responsabilités clés**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise.
- Recruter, former, coacher et motiver une équipe de 8 à 12 managers de territoire et leurs équipes de vente, en instaurant une culture de performance basée sur la vente consultative et la satisfaction client.
- Gérer les relations stratégiques avec les distributeurs majeurs, négocier les accords de partenariat et assurer le suivi de la performance commerciale.
- Piloter le pipeline de ventes, analyser les indicateurs clés (taux de conversion, marge, croissance du chiffre d’affaires) et mettre en place des plans d’action correctifs.
- Identifier les opportunités de marché, analyser les tendances sectorielles (e‑commerce, protection des denrées alimentaires, logistique durable) et proposer des solutions sur‑mesure.
- Collaborer étroitement avec les équipes R&D, Marketing et Service Client pour garantir le lancement réussi de nouveaux produits et la satisfaction post‑vente.
- Assurer le reporting mensuel/quarterly auprès de la direction, en présentant les résultats, les prévisions et les recommandations stratégiques.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B, dont 4 ans dans un rôle de direction régionale ou nationale, idéalement dans les secteurs de l’emballage, de la logistique ou des biens de consommation.
- Solide connaissance du portefeuille Protectif (films, coussins d’air, solutions d’emballage durable) et des enjeux liés à la protection des produits pendant le transport.
- Aptitude démontrée à conduire des équipes de vente à haut potentiel, à développer les compétences de coaching et à instaurer une culture d’excellence.
- Excellentes compétences analytiques, maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des tableaux de bord de performance.
- Capacité à influencer et à négocier avec des partenaires de distribution de grande envergure.
- Excellente communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Résidence actuelle à Nashville ou Memphis (ou volonté de s’y installer rapidement).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions + bonus annuel).
- Un environnement de travail dynamique, axé sur l’innovation et la durabilité.
- Des programmes de formation continue et de développement du leadership.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, programme d’aide à la mobilité).
- La possibilité de contribuer à la transformation du secteur de l’emballage à l’échelle nationale.
Rejoignez Sealed Air et jouez un rôle décisif dans la protection des biens, la réduction du gaspillage et le soutien du commerce électronique grâce à des solutions d’emballage de pointe.
