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وصف الوظيفة
Consis International, leader mondial dans le développement de solutions logicielles SaaS et de services de conseil technologique, recherche son futur(e) Directeur/Directrice Commercial(e) pour piloter la croissance de son portefeuille produit aux États-Unis et à l’international. Rattaché(e) directement au CEO, vous serez le garant de la vision commerciale end‑to‑end de l’entreprise : définition de la stratégie, mise en œuvre opérationnelle, suivi des performances et optimisation du revenu. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing, finance et service client afin d’assurer une synergie parfaite entre acquisition, activation et rétention des clients.
**Missions principales**
- Élaborer le plan commercial annuel en alignement avec les objectifs de croissance (revenus, parts de marché, rentabilité) et le décliner en OKR mesurables.
- Piloter le forecast de revenus, analyser les écarts et mettre en place des actions correctives pour garantir l’atteinte des objectifs.
- Optimiser le pipeline de ventes : qualification, priorisation, suivi et conversion des opportunités à chaque étape du funnel.
- Conduire les négociations stratégiques avec les comptes clés (Enterprise, Mid‑Market) et assurer la signature de contrats à forte valeur ajoutée.
- Développer et mettre en œuvre la stratégie marketing B2B (demand generation, ABM, content marketing) en partenariat avec le Chief Marketing Officer, tout en assurant l’alignement avec les équipes Sales via le Revenue Operations.
- Diriger une équipe de vente consultative composée de Business Development Managers, Account Executives et Customer Success Managers, en assurant le coaching, le développement des compétences et la motivation.
- Identifier et pénétrer de nouveaux marchés verticaux (FinTech, HealthTech, Manufacturing) ainsi que des alliances stratégiques avec des partenaires technologiques et des intégrateurs.
- Gérer les comptes stratégiques, veiller à la satisfaction client, identifier les opportunités d’upsell/cross‑sell et garantir la rentabilité à long terme.
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) pertinents (ARR, CAC, LTV, churn) et produire des reporting mensuels pour le comité de direction.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions SaaS ou services de conseil, dont 3 ans à un poste de direction commerciale.
- Expérience avérée dans la mise en place d’une fonction Revenue Operations ou d’un modèle Sales‑Marketing alignment.
- Solides compétences en négociation complexe, gestion de comptes stratégiques et développement de partenariats.
- Excellente maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes d’automatisation marketing.
- Leadership inspirant, capacité à manager des équipes multiculturelles et à fédérer autour d’objectifs ambitieux.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Diplôme supérieur en commerce, ingénierie ou équivalent (MBA souhaité).
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial attractif avec bonus basé sur la performance et participation aux résultats de l’entreprise.
- Un environnement de travail dynamique, innovant et orienté résultats, avec des équipes réparties aux États‑Unis, en Europe et en Asie.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, mentorat).
- Un dispositif de télétravail flexible (remote/hybrid) et des bureaux modernes dans les principales villes américaines.
- Des avantages complémentaires : assurance santé internationale, plan d’épargne retraite, congés payés, programme de bien‑être.
Rejoignez Consis International et jouez un rôle clé dans la transformation digitale de nos clients tout en propulsant votre carrière vers de nouveaux sommets. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
