جديد
وصف الوظيفة
CloudKitchens, leader mondial de la transformation d’espaces immobiliers en cuisines intelligentes dédiées à la livraison, recherche un Business Development Associate pour renforcer son équipe Global Enterprise Sales à Los Angeles. Vous intégrerez une entreprise en forte croissance qui aide les restaurateurs du monde entier à optimiser leurs opérations de livraison en ligne grâce à des infrastructures technologiques avancées, des services de gestion de marque et des solutions logistiques intégrées.
**Missions principales**
- **Gestion du haut de l’entonnoir** : Concevoir et piloter la génération de leads qualifiés pour les comptes stratégiques (20 + sites, volumes de livraison élevés). Utiliser des outils de prospection multicanaux (emailing, LinkedIn, appels à froid, événements sectoriels) afin d’alimenter le pipeline de l’équipe de vente.
- **Qualification et enrichissement des leads** : Vérifier la pertinence des contacts, enrichir les données (taille de l’entreprise, chiffre d’affaires, nombre de sites, volume de commandes) et assurer la conformité avec les exigences de la force de vente.
- **Recherche sectorielle** : Réaliser des études approfondies sur les tendances du marché de la restauration, les défis de la livraison, les modèles de franchise et les opportunités de partenariat. Produire des rapports d’intelligence commerciale pour orienter la stratégie go‑to‑market.
- **Prospection créative** : Développer des campagnes de prospection innovantes (webinars, contenus personnalisés, campagnes AB‑testing) afin de capter l’attention des décideurs (CEO, COO, Directeurs de l’Expérience Client) des grandes chaînes de restauration.
- **Collaboration avec les Account Executives** : Travailler en étroite synergie avec les équipes de vente pour transformer les leads en opportunités, préparer les présentations commerciales et assurer le suivi post‑rencontre.
- **Suivi des KPI** : Mesurer et analyser les indicateurs clés (nombre de leads générés, taux de conversion, cycle de vente) pour optimiser continuellement le processus de développement commercial.
**Profil recherché**
- Diplôme Bac+3 minimum en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Expérience de 2 à 4 ans en génération de leads, prospection B2B ou développement commercial, idéalement dans le secteur FoodTech, SaaS ou services logistiques.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach).
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français ou d’une autre langue est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, sens de l’organisation et rigueur analytique.
- Esprit créatif, curiosité pour les nouvelles tendances du marché de la restauration et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au cœur de Los Angeles, avec une culture d’entreprise axée sur l’innovation et la collaboration.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus basé sur les performances et avantages sociaux (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être).
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une organisation en pleine expansion internationale.
- Un mode de travail hybride permettant de concilier présence sur site et télétravail selon les besoins du projet.
Rejoignez CloudKitchens et participez à la révolution de la livraison de repas en ligne, en aidant les restaurateurs à atteindre de nouveaux sommets grâce à des solutions technologiques de pointe.
