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وصف الوظيفة
LinkedIn, leader mondial du réseau professionnel, recherche un Account Executive Talent Solutions dédié aux petites et moyennes entreprises (PME) pour rejoindre son équipe dynamique basée à New York. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où l’innovation technologique et la transformation du recrutement sont au cœur de la stratégie.
**Vos missions principales**
- Gérer le cycle complet de vente, de la prospection à la clôture, en répondant aux demandes entrantes et en menant une prospection proactive intensive auprès des PME du territoire assigné.
- Identifier les besoins spécifiques des clients en matière de recrutement et proposer les solutions LinkedIn Talent Solutions les plus adaptées (Recruiter, Jobs, Talent Insights, etc.).
- Élaborer des prévisions de ventes précises, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et atteindre ou dépasser les quotas mensuels et trimestriels.
- Développer un plan stratégique de développement du territoire, incluant la segmentation des comptes, la définition d’objectifs de croissance et la mise en place d’actions ciblées.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing, Customer Success et les spécialistes du support afin d’assurer une expérience client optimale et de partager les meilleures pratiques.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente en proposant des initiatives, des outils et des formations.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des technologies RH, du SaaS ou des solutions de recrutement.
- Historique de dépassement des objectifs de vente et de gestion d’un portefeuille de comptes PME.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à argumenter et à négocier avec des décideurs de différents niveaux (RH, direction, managers).
- Esprit analytique, maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des tableaux de bord pour le suivi des performances.
- Orientation client forte, sens du service et capacité à bâtir des relations de confiance à long terme.
- Autonomie, proactivité et capacité à travailler en mode hybride (présentiel au bureau et télétravail).
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable généreux basé sur les performances.
- Un environnement de travail flexible (hybride) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des programmes de formation continue, des certifications LinkedIn et des opportunités d’évolution de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Accès à des outils technologiques de pointe, à un réseau professionnel mondial et à des avantages sociaux (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être).
- Une culture d’entreprise inclusive, collaborative et orientée résultats, où chaque collaborateur est encouragé à innover et à prendre des initiatives.
Rejoignez LinkedIn et participez activement à la transformation du recrutement pour les PME, en les aidant à attirer, engager et retenir les meilleurs talents grâce aux solutions les plus avancées du marché.
