Remote
وصف الوظيفة
Deel est la plateforme tout‑en‑un de paie et de gestion RH qui accompagne les équipes distribuées à l’échelle mondiale. Notre ambition : libérer les opportunités pour chaque individu, chaque équipe et chaque entreprise, en simplifiant la conformité, la paie, les avantages, la performance et la gestion du matériel grâce à une solution unique et alimentée par l’IA. Présente dans plus de 150 pays, notre infrastructure de paie propriétaire permet de rémunérer tous les types de travailleurs, quel que soit leur lieu de travail.
En tant qu’Account Executive dédié aux petites et moyennes entreprises (SMB) du secteur IT, vous serez le moteur de notre croissance sur le marché américain tout en travaillant depuis le Maroc. Vous développerez un portefeuille de prospects, présenterez les solutions Deel, négocierez les contrats et assurerez la satisfaction client tout au long du cycle de vie. Vous collaborerez étroitement avec les équipes produit, marketing et support pour adapter l’offre aux besoins spécifiques des entreprises technologiques, tout en contribuant à l’élaboration de stratégies de vente locales.
Vos missions principales :
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects SMB dans le secteur IT aux États‑Unis, en utilisant des outils de prospection digitale, le réseautage et les événements sectoriels.
- Réaliser des démonstrations personnalisées de la plateforme Deel, en mettant en avant les bénéfices en matière de conformité, de rapidité de paie et de réduction des coûts administratifs.
- Gérer le processus de vente complet, de la prise de contact à la signature du contrat, en assurant le suivi des opportunités dans le CRM.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels fixés par la direction.
- Travailler en synergie avec les équipes produit pour remonter les retours clients et contribuer à l’évolution de la solution.
- Participer aux initiatives de formation interne et partager les meilleures pratiques avec les collègues.
Pourquoi rejoindre Deel ?
- Faire partie de la société SaaS à la croissance la plus rapide de l’histoire, valorisée à 17,3 milliards de dollars et générant plus d’un milliard de dollars d’ARR.
- Contribuer à la transformation du monde du travail, en facilitant l’accès à l’emploi et à la mobilité internationale.
- Bénéficier d’un environnement de travail hybride, d’une culture d’apprentissage continu et d’un réseau de plus de 7 000 collaborateurs répartis dans 100 pays.
- Accéder à des programmes de formation, de mentorat et de développement de carrière, ainsi qu’à des avantages compétitifs (assurance santé, congés payés, bonus performance, etc.).
Profil recherché :
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou IT.
- Excellentes compétences en communication en anglais (écrit et oral) et capacité à établir des relations de confiance avec des décideurs.
- Esprit analytique, orienté résultats, avec une forte capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des techniques de prospection digitale.
- Autonomie, rigueur et capacité à travailler à distance tout en restant aligné avec les objectifs d’équipe.
Rejoignez-nous et participez à la construction de l’infrastructure du futur du travail ! Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant.
