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وصف الوظيفة
Odoo, leader mondial des solutions ERP open‑source, renforce son équipe Partenariats en Amérique du Nord et recherche des Account Executives dynamiques, bilingues français/anglais, pour développer son réseau de partenaires dans la région de la baie de San Francisco.
**Missions principales**
- Prospecter et qualifier des leads B2B à fort potentiel en suivant les meilleures pratiques de scoring CRM et la méthodologie BANT (Budget, Authority, Need, Timing).
- Recruter de nouvelles organisations partenaires (intégrateurs, consultants, revendeurs) et les accompagner tout au long du cycle de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat.
- Présenter la suite d’applications métiers d’Odoo (CRM, ERP, e‑Commerce, RH, comptabilité, etc.) et démontrer comment ces solutions peuvent générer de nouvelles sources de revenus pour les partenaires.
- Élaborer des stratégies de revenu (upsell, cross‑sell) en identifiant les besoins complémentaires des clients finaux et en proposant des offres sur‑mesure.
- Gérer le pipeline de ventes, assurer le suivi des opportunités, prévoir les résultats mensuels et atteindre les quotas fixés.
- Négocier les conditions commerciales, rédiger les propositions et conclure les accords de partenariat.
- Assurer l’onboarding et la mise en œuvre des solutions Odoo auprès des partenaires, en coordination avec les équipes techniques et le support client.
- Utiliser les outils d’analyse de données pour mesurer la performance des partenaires, identifier les axes d’amélioration et proposer des plans d’action.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau licence (Bac+3) en commerce, marketing, informatique ou domaine équivalent.
- Minimum 1 an d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des logiciels SaaS, ERP ou services technologiques.
- Maîtrise parfaite du français (oral et écrit) et bon niveau d’anglais professionnel.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Sens aigu de l’analyse, capacité à travailler avec des indicateurs de performance (KPIs) et à interpréter les données CRM.
- Esprit d’équipe, autonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Motivation à évoluer dans un environnement international, innovant et à forte croissance.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions).
- Une formation complète et continue sur l’écosystème Odoo, les meilleures pratiques commerciales et les outils d’analyse.
- Un environnement de travail hybride (bureau à San Francisco Bay Area + possibilités de télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des opportunités de développement de carrière rapides, avec des perspectives d’évolution vers des postes de Senior Account Executive ou de Manager Partenariats.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être, tickets restaurant, etc.).
- Une culture d’entreprise inclusive, collaborative et orientée résultats, où chaque collaborateur est encouragé à proposer des idées et à innover.
Rejoignez Odoo et participez activement à la transformation digitale des entreprises grâce à une solution ERP open‑source reconnue mondialement. Vous avez l’ambition de bâtir un réseau de partenaires solide et de dépasser vos objectifs de vente ? Postulez dès maintenant !
